O Ritual das Primeiras 72 Horas

O Ritual das Primeiras 72 Horas

O máximo de VALOR, no menor TEMPO possível… Você consegue se lembrar da sua primeira semana de negócio? Como você se sentiu? Qual foi o VALOR que mais lhe atraiu na época? Dinheiro? Liberdade? Estilo de Vida? Viagens? Reconhecimentos? E quem foi a pessoa que mais te inspirou? Como você a VALORIZAVA? E os produtos/serviços da sua empresa? Foi o evento? A música? Os sorrisos? As fotos inspiradoras? O potencial de ganhos? A atenção do seu patrocinador? Ou tudo isso junto?! Eu não sei o Continue lendo

O efeito mágico das comunidades para colar seus consultores no Marketing Multinível

O efeito mágico das comunidades para colar seus consultores no Marketing Multinível

Esta é a segunda parte do artigo “Os 4 ingredientes mágicos, gratuitos e abundantes que chegam a triplicar a retenção de consultores no Marketing Multinível”. Se ainda não leu a parte anterior, eu recomendo que clique aqui para acessá-la agora. É importante que comece por ela para acompanhar o raciocínio e aproveitar melhor cada informação. (Continuação) Antes de acrescentarmos o segundo ingrediente nesse caldeirão, precisamos aumentar a temperatura e mexer mais um pouco: – Eu estive pensando e não concordo com você. – ? – Continue lendo

Os homens por trás dos egos

Os homens por trás dos egos

Hoje, comecei o dia recebendo uma mensagem especial, do maior líder de uma grande empresa nacional. Ele foi o primeiro a usar a opção “Agradecimento” no formulário de contato deste meu novo site, para comentar o artigo divulgado ontem e me contar sobre suas conquistas, viagens etc, lembrando o quanto um treinamento que fiz em 2010 foi relevante para sua formação. Acabei de respondê-lo agradecendo também, mas resolvi compartilhar com vocês uma nova reflexão. Desde outubro, quando voltei ao mercado com meu novo livro Código Continue lendo

Os 4 ingredientes mágicos, gratuitos e abundantes que chegam a triplicar a retenção de consultores no Marketing Multinível

Os 4 ingredientes mágicos, gratuitos e abundantes que chegam a triplicar a retenção de consultores no Marketing Multinível

Reter consultores é tão importante para o nosso negócio quanto economizar é para as finanças. De nada adianta cadastrar 50 pessoas em um dia, se outras tantas deixam a sua equipe, ao anoitecer. Eu sempre tive essa percepção e cheguei a gravar um treinamento específico sobre “retenção” em 2010 (parte integrante do Curso 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO!), mas confesso que precisei sofrer na pele este problema para aprender a superá-lo. Cinco anos debaixo da terra Antes de revelar a receita “milagrosa” deste artigo, Continue lendo

Por que é indispensável envolver os TOP Líderes no Conselho Estratégico de uma empresa de Marketing Multinível?

Por que é indispensável envolver os TOP Líderes no Conselho Estratégico de uma empresa de Marketing Multinível?

Nos últimos anos, tive a oportunidade de apoiar várias empresas nessa questão, realizando workshops e assessorias para implantar uma mentalidade de liderança compartilhada, desenvolvendo o que eu chamo de “Diamantes-Presidentes”, ou seja, profissionais preparados para compreender os desafios e necessidades de ambas as partes. Quanto maior é o entendimento entre os gestores e líderes, maior é o foco da organização e a sinergia no aproveitamento dos recursos. Nesse trecho do Curso Diamante Decifrado, eu explico a importância de envolver os TOP Líderes no Conselho Estratégico Continue lendo

Multinível é RH

Multinível é RH

A cada projeto desenvolvido nesta área, mais me convenço que a principal diferença entre as empresas de Venda Direta Mononível e Multinível é o departamento de RH. Em uma empresa de Mononível, a liderança da força de vendas é selecionada e desenvolvida diretamente pelo RH. Ou seja, a empresa exerce um controle mais efetivo sobre a qualidade de seus líderes. No caso do Multinível, o processo seletivo da liderança da força de vendas é terceirizado, de um modo em que os líderes se formam livremente Continue lendo

As 4 tendências que colocaram a Venda Direta em xeque

As 4 tendências que colocaram a Venda Direta em xeque

As novas tecnologias revolucionaram a vida em sociedade, os relacionamentos interpessoais e as relações de trabalho, de tal forma, que não dá mais para projetar o futuro sobre as mesmas bases do passado. As vendas por catálogo estão perdendo espaço para as vendas por Internet. Os relacionamentos presenciais dos eventos agendados estão perdendo espaço para os contatos imediatos por redes sociais, SMS, e-mail, WhatsApp, etc. A argumentação de vendas surpreendente sobre “as novas tecnologias para o tratamento da pele, nutrição, saúde, beleza, etc” estão sendo Continue lendo

Quais os valores da sua oportunidade?

Quais os valores da sua oportunidade?

A Venda Direta é a base de um negócio sustentável e o discurso dos participantes é o melhor indicador para a sua análise de viabilidade. Empresas que promovem a revenda, treinamentos de vendas e desenvolvimento humano são as mais seguras, pois projetam seu crescimento de ganhos sobre uma base produtiva. Empresas que promovem “a oportunidade do século para ficar rico apenas indicando pessoas” são as mais arriscadas, pois projetam seu crescimento de ganhos sobre uma base especulativa e vazia de valor. Sua sustentação é temporária Continue lendo

Negociatas mancham o setor

Negociatas mancham o setor

Luvas milionárias, bônus garantido, estoque de produtos consignado, concessão de franquia, posição qualificada, vale tudo para algumas empresas recrutarem “líderes” prontos e arrastarem redes inteiras, em uma estratégia de assalto ao mercado, onde apenas os cabeças recebem privilégios para mudarem de bandeira e a maioria é manipulada sem saber o que está acontecendo. Infelizmente, esta é uma prática cada vez mais comum, que tem manchado o setor de Vendas Diretas, transformando relacionamentos, sonhos, sentimentos e palavras em mercadorias. Qual o limite da concorrência? A disputa Continue lendo

Marketing Multinível x Pirâmides e Picaretagens

Marketing Multinível x Pirâmides e Picaretagens

Em 2013, no auge da crise institucional que vivemos, com o Marketing Multinível sendo utilizado para promover esquemas fraudulentos de todo tipo, tive o prazer de ser entrevistado pelo Raúl Candeloro, editor da Revista Venda Mais e uma das maiores autoridades em vendas no País. A entrevista foi publicada no Portal Administradores e teve grande repercussão na época. Introdução de Raúl Candeloro Sergio Buaiz é um dos maiores especialistas no Brasil em Marketing Multinível (MMN). Em conversa recente que tivemos, mostramos preocupação sobre algumas práticas Continue lendo